08/08/2026
1.Hiểu rõ vai trò của mình
Khi bước vào 1 vòng tròn hay môi trường mới, cần xác định rõ vị trí của mình và hoàn thành thật tốt những gì vị trí đó yêu cầu. Năng lực được chứng minh bằng kết quả luôn là nền tảng vững chắc nhất để củng cố chỗ đứng. Chỉ khi tạo ra giá trị trước, bạn mới có cơ hội mở rộng ảnh hưởng sau.
2. Xây dựng quan hệ trước khi xây dựng ảnh hưởng
Muốn có ảnh hưởng, trước hết phải khiến người khác cảm thấy thoải mái khi ở cạnh mình. Thay vì cố gắng làm hài lòng tất cả mọi người, hãy tránh những điều dễ khiến họ khó chịu.
Một số nguyên tắc có thể tham khảo:
• Người trẻ thường không thích bị phán xét hay bị áp đặt.
• Người trung niên thường không thích bị chỉ trích trước đám đông.
• Người lớn tuổi thường không thích bị xem nhẹ kinh nghiệm hay năng lực.
• Đàn ông thường muốn được công nhận năng lực; phụ nữ thường trân trọng những lời khen chân thành và sự tôn trọng.
Giữ sự tôn trọng, biết lắng nghe và tạo cảm giác dễ chịu Ngôn từ đúng lúc, đúng người và đúng hoàn cảnh luôn là một trong những công cụ tạo nên vị thế.
3. Năng lực và giá trị
- Các mối quan hệ chỉ có thể đưa bạn đến cánh cửa, còn năng lực mới quyết định bạn ở lại được bao lâu.
- Hành động tích cực sẽ tạo thiện cảm và sự tin cậy. Hạn chế tạo ra tranh cãi hay xung đột không cần thiết.
- Người dễ mất bình tĩnh hoặc tranh cãi trong mọi vấn đề thường đánh mất nhiều cơ hội. Giữ được sự điềm tĩnh chính là giữ được hình ảnh và uy tín.
Khi xảy ra xung đột, hãy luôn cân nhắc giữa lợi ích và tổn thất. Không phải cuộc chiến nào cũng đáng để tham gia. Nếu hai bên có vị thế tương đương, cả hai đều có thể chịu thiệt hại. Nếu đối phương mạnh hơn, đối đầu trực diện thường khiến bạn trả giá nhiều hơn lợi ích nhận được.
Trước khi hợp tác hoặc đối đầu, hãy tự đặt ra ba câu hỏi:
1. Tương quan thực lực là gì?
Điểm mạnh của mình ở đâu? Chi phí của việc xung đột là gì? Nếu chiến thắng, cái giá phải trả có xứng đáng không?
2. Mối quan hệ hiện tại đang ở trạng thái nào?
Đó là đối tác, đối thủ, trung lập, hợp tác tiềm năng hay xung đột tiềm tàng? Hiểu đúng vị trí của cả hai sẽ giúp lựa chọn cách tiếp cận phù hợp.
3. Động cơ và bối cảnh của đối phương là gì?
Quan sát tính cách, phong cách hành xử, giá trị theo đuổi, các mối quan hệ và hoàn cảnh thực tế của họ. Hiểu người khác không phải để thao túng, mà để lựa chọn cách giao tiếp và hợp tác hiệu quả hơn.
4. Hiểu nhu cầu của người khác
Ai cũng có điểm mạnh, điểm yếu và những nhu cầu riêng. Khi hiểu điều người khác đang quan tâm hoặc đang gặp khó khăn, bạn sẽ biết cách hỗ trợ đúng lúc và xây dựng được sự tin tưởng. Ảnh hưởng bền vững không đến từ việc khai thác điểm yếu của người khác, mà đến từ việc giúp họ giải quyết vấn đề và tạo ra giá trị cho họ.
5. Biết chọn đúng thời điểm
Khi cần tạo sự đồng thuận, hãy tìm kiếm sự ủng hộ của nhiều người thông qua sự minh bạch và lợi ích chung. Khi cần xử lý vấn đề nhạy cảm, hãy trao đổi với đúng những người có vai trò quyết định thay vì biến mọi việc thành tranh luận công khai.
Nhiều tình huống không cần thắng bằng lời nói, mà cần thắng bằng thời điểm, sự kiên nhẫn và cách ứng xử. Người biết khi nào nên tiến, khi nào nên lùi và khi nào nên im lặng thường là người giữ được vị thế lâu dài.
Cuối cùng, tiền và quyền luôn song hành. Năng lực giúp bạn tạo ra giá trị, các mối quan hệ giúp bạn mở rộng ảnh hưởng, còn uy tín giúp cả tiền lẫn quyền được duy trì và phát triển bền vững.
