What are the opening hours?

Monday 10:00 - 18:00 Tuesday 10:00 - 18:00 Wednesday 10:00 - 18:00 Thursday 10:00 - 18:00 Friday 10:00 - 18:00

InterForum, Ибрагимова 31 к. 1, Moscow (2025)

09/10/2025

МАСТЕР-КЛАСС. Как «оживить» и «приземлить» Big Data с помощью полевых социологических исследований

Выступление Ольги Сгибневой, экс-директора по развитию бизнеса HeadHunter, в рамках V Всероссийского форума по сбору и анализу данных в маркетинге «MARKETING DATA ANALYTICS 2025», прошедшего 24-26 сентября 2025 года в Москве.

✅ Классические социологические или маркетинговые исследования имеют особую ценность, когда ситуация непонятна, целевая аудитория не определена, а продукт еще не сформирован.

✅ Другой тип исследований – мониторинговый – позволяет отслеживать динамику. Видеть изменения во времени и сравнивать себя с конкурентами.

✅ Big Data и машинное обучение дают возможность работать с огромными объемами информации, выявлять закономерности и тренды, которые невозможно определить при традиционных подходах.

Люди в первую очередь склонны искать подтверждение своим личным гипотезам и ожиданиям. В итоге, они могут воспринимать информацию выборочно и трактовать ее в свою пользу.

💡 Ольга Сгибнева: «Если вы зашли в новую тему и вообще ничего не понимаете, то сначала не надо ничего глубоко исследовать. В этом случае берем ИИ и задаем ему вопросы, как если бы мы задавали вопросы другу. Таким образом разобраться в теме на обывательском уровне получается довольно быстро».

✅ Как следует выстроить процесс исследования, чтобы получать реальные результаты и минимизировать возможные ошибки:

⚙️ Необходимо использовать комплексный подход – Big Data, машинное обучение, классические социологические и маркетинговые исследования и другие методы.
⚙️ Нельзя принимать данные из Big Data «как есть». Необходимо сверять их с реальностью, проводя полевые исследования.
⚙️ Следует учитывать ограничения и уровень качества существующих баз данных.
⚙️ При сотрудничестве с дата-аналитиками не стоит забывать о бизнес-логике. Часто инженеры и аналитики думают иначе, чем маркетологи и коммерсанты.
⚙️ Нельзя ограничиваться одной методологией. Следует использовать разные инструменты для разных задач.
⚙️ Следует помнить – ни один ИИ или ассистент не заменит живое общение с реальными людьми и экспертами.

#анализданных

07/10/2025

ДОКЛАД. Компетенция Открытость новому: как развивать в себе и сотрудниках умение отслеживать слабые сигналы будущих больших изменений?

Выступление Альбины Джалиль, со-основателя и директора по будущему компании TRAINING × DEVELOPMENT GROUP, в рамках VIII Всероссийского форума по обучению и развитию персонала «КОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ И РАЗВИТИЕ ПЕРСОНАЛА 2025», прошедшего 10-12 сентября 2025 года в Москве.

✅ В современном мире открытость новому становится не просто желательной чертой, а необходимой компетенцией для самых разных категорий людей и организаций.

✅ Более того, сегодня компаниям для сохранения конкурентоспособности необходимо не просто реагировать на изменения, а уметь их предвидеть. Это требует от сотрудников гибкости мышления, готовности к экспериментам и постоянному обучению.

💡 Поколение Альфа, рожденное с 2010 по 2025 год, становится первым по-настоящему цифровым поколением, для которого привычные способы восприятия информации и обучения претерпевают кардинальные изменения.

Например, среди детей этого поколения:
⚙️ 43% имели планшет до шестилетнего возраста.
⚙️ 58% получили свой первый смартфон до десяти лет.

Кроме того, это поколение:
⚙️ Ориентировано на расширение кругозора, а не на глубокое погружение в предмет.
⚙️ Быстро меняет свои интересы и легко переключается с одной темы на другую.

Вызовы и преимущества дивергентного типы мышления

✅ Поколение Альфа обладает дивергентным типом мышления. Такие люди предпочитают мыслить креативно и нелинейно. В отличие от представителей конвергентного типа, фокусирующихся на стандартах и алгоритмах, что сегодня становится менее востребованным.

🎯 Среди представителей поколения Альфа больше всего молодых предпринимателей и даже детских миллионеров. Более того, почти все предприниматели – это дивергенты.

💡 Альбина Джалиль: «Всегда нужно помнить, если нынешняя молодежь ведет себя как хаотики (не любит следовать порядку и предпочитает действовать вне правил), то это, прежде всего, демонстрация дивергентного типа мышления. И здесь нам просто нужно научиться с ними взаимодействовать».

#корпоративноеобучение #обучениеперсонала

02/10/2025

Аналитика. Соискатель в 2025 году: ключевые ожидания, мотивации и тренды поведения на рынке труда в России

Выступление Анны Спириной, директора по маркетингу и коммуникациям, партнера Get Experts, в рамках VIII Всероссийского форума по обучению и развитию персонала «КОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ И РАЗВИТИЕ ПЕРСОНАЛА 2025», прошедшего 10-12 сентября 2025 года в Москве.

Основные тенденции рынка труда в 2025 году

Аналитический доклад основан на четырех новейших исследованиях, проводимых компанией Get Experts в 2024-2025 годах. Изучались две аудитории соискателей – профессионалы с опытом и «вчерашние студенты».

💡 Анна Спирина: «В России для 55% работодателей стало сложнее нанимать персонал и при этом для 68% профессионалов стало легче найти работу».

✅ Сегодня рынок труда переживает значительные трансформации, и хотя количество вакансий увеличилось, 24% профессионалов с опытом отмечают, что найти действительно интересную и соответствующую их ожиданиям работу стало сложнее. Это связано не столько с дефицитом предложений, сколько с ростом требований к качеству и содержанию работы.

✅ Но большинство – 68% опытных специалистов – все же уверены: найти работу стало легче. По их мнению, текущая ситуация дает много возможностей для поиска подходящей работы. К тому же на рынке осталось меньше профессионалов, способных составить им достойную конкуренцию.

✅ Специалистов каких профилей в 2025 году чаще всего удерживали работодатели:

⚙️ Информационные технологии – 43%.
⚙️ Продажа и коммерция – 39%.
⚙️ Бухгалтерия и финансы – 31%.
⚙️ Аналитика и ценообразование – 30%.

💡 Интересен и тот факт, что 31% профессионалов имеют подработку и у 57% подработка не связана с основной профессиональной деятельность. Рост дохода благодаря подработке в некоторых случаях бывает довольно существенный. 58% «совмещенцев» получают дополнительно не менее 20% дохода.

✅ Основные HR-вызовы 2025 года:

⚙️ Кадровый дефицит профессионалов с опытом – 69%.
⚙️ Завышенные ожидания кандидатов – 44%.
⚙️ Пересмотр мотивационных пакетов – 38%.
⚙️ Борьба за молодые таланты – 37%.
⚙️ Повышение эффективности персонала – 35%.

#корпоративноеобучение #обучениеперсонала

30/09/2025

КЕЙС. ЭБ и ИБ: опыт коллаборации. Как применить общую экспертизу для обеспечения безопасности и снижения рисков?

Выступление Александра Севостьянова, директора дирекции по экономической безопасности АО «ДИАЙПИ», советника заместителя генерального директора по безопасности – начальника СЭБ ТМК, в рамках II Всероссийского форума по экономической безопасности бизнеса и противодействию рискам «ЭКОНОМИЧЕСКАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ БИЗНЕСА – 2025».

💡 Александр Севостьянов: «В январе-июле 2025 года было выявлено 424,9 тыс. преступлений, совершенных с использованием информационно-телекоммуникационных технологий или в сфере компьютерной информации».

✅ Триада корпоративной безопасности это: ЭБ (экономическая безопасность), ИБ (информационная безопасность), ОБ (объектовая безопасность).

Ресурсы и инструменты ЭБ:
⚙️ ИС и сервисы проверки юридических лиц (СПАРК, Контур Фокус, ГИС и другие).
⚙️ Внутренние БД и сервисы, документация.
⚙️ ОСИНТ, WEB-поиск и другие.

Ресурсы и инструменты ИБ:
⚙️ Средства контроля оборота и защиты информации (DLP, Siem, IDM).
⚙️ Доступ к инфраструктуре (Active Directory, File server, Mail).
⚙️ Форензика (компьютерная криминалистика).

Ресурсы и инструменты ОБ:
⚙️ Средства видеонаблюдения.
⚙️ Средства контроля доступа.
⚙️ Средства защиты периметра и ТМЦ.

Опыт, накопленный в крупных компаниях, особенно в таких высокотехнологичных и капиталоемких отраслях, как металлургия и нефтегазовая промышленность, показывает, что синергия и интеграция ЭБ и ИБ позволяет:
✔️ Повысить уровень защиты активов.
✔️ Снизить риски, связанные с мошенничеством и утечками данных.

Обмен информацией между подразделениями должен быть формализован и подкреплен нормативной базой, включающей:
⚙️ Трудовые контракты.
⚙️ Внутренние регламенты.
⚙️ Должностные инструкции.
⚙️ Правила внутреннего трудового распорядка.

✅ Цифровые следы могут находиться в самых разных местах корпоративной IT-инфраструктуры:
✔️ Почтовых серверах и почтовых ящиках.
✔️ Файловых хранилищах и «файловых помойках».
✔️ Базах данных, веб-сервисах, личных кабинетах на электронных торговых площадках и др.

#экономическаябезопасность #безопасностьбизнеса #сб

25/09/2025

КЕЙС. Генеративный ИИ в проектном управлении: как самостоятельно создавать идеальные инструменты под конкретный проект?

Выступление Кирилла Голунова, заместителя начальника центра – начальника отдела стратегического развития и методологического сопровождения проектной деятельности ВНИИЖТ, в рамках V Всероссийского форума по проектному управлению «PROJECT MANAGEMENT FORUM 2025», прошедшего 25-27 июня в Москве.

✅ При нестандартных потребностях, возникающих у проектных команд, а также узкоспециализированных задачах лучше выбирать кастомные решения, создаваемые при помощи:
⚙️ Индивидуальной разработки, хотя это не самый дешевый и быстрый вариант.
⚙️ Low-код платформы.
⚙️ Генеративного ИИ – этот вариант является оптимальным по скорости и стоимости.

ИИ позволяет создавать кастомные инструменты буквально на лету. Например, есть следующая проблема – команда проводит большое количество совещаний, а времени на оформление результатов нет. В итоге часть информации теряется. Эта проблема решается путем создания мини-приложения для протоколирования совещаний.

✔️ Создается простой сайт с формой для ввода данных и агрегатором всех записей.
✔️ Для автоматической генерации кода и интерфейса используется генеративный ИИ.
✔️ Появляется возможность асинхронного доступа команды к информации, поиска, добавления тегов и участников.

При этом необходимо понимать, что такие решения не заменяют корпоративные системы, а дополняют их, закрывая пробелы и обеспечивая гибкость в управлении.

💡 Кирилл Голунов: «Я везде и всегда повторяю, инструменты проектного управления – это, прежде всего, инструменты нашей коммуникации с командой проекта, заказчиком, подрядчиками и партнерами. Мы все синхронизируем и добиваемся одинакового понимания у всех участников проекта того, что такое проект, на какой он стадии, как мы работаем, где храним информацию и так далее».

В условиях плотного графика и множества встреч участники зачастую не успевают полноценно передать имеющуюся у них информацию. В этой ситуации мини-приложения становятся незаменимым инструментом командной работы.

#управлениепроектами #проектныйменеджмент

23/09/2025

Кейс. Компетентностный подход 2.0. Новые метрики оценки эффективности обучения

Выступление Анны Голубцовой, руководителя группы обучения функции развития бизнеса Т- Банк, в рамках VIII Всероссийского форума по обучению и развитию персонала «КОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ И РАЗВИТИЕ ПЕРСОНАЛА 2025», прошедшего 10-12 сентября 2025 года в Москве.

Компетентностный подход 2.0: вызовы времени, проблемы оценки и пути решения

✅ Оценка эффективности обучения остается одной из самых сложных задач, особенно там, где результативность должна измеряться не только в метриках вовлеченности или удовлетворенности, но и в конкретных бизнес-показателях. В этом контексте версия 2.0 – это попытка адаптировать и совершенствовать подход с учетом современных вызовов и бизнес-целей.

Основная проблема оценки эффективности обучения:
⚙️ ROI (возврат инвестиций) в обучении посчитать сложно или невозможно. Поскольку прямой связи между затратами на обучение и финансовыми показателями компании нет.
⚙️ Необходим переход от простых метрик к проксиметрикам и комплексной оценке.

💡 Анна Голубцова: «Бизнес, который хочет видеть влияние обучения на бизнес-метрики, должен определить, какое поведение является целевым и экономически выгодным для компании, и обеспечить его формирование».

Использование компетентного подход 2.0 предлагает не просто фиксировать наличие знаний, умений и навыков, а строить обучение последовательно, согласно модели ЗУН с учетом необходимых компетенций.

🎯 Знание -Умение-Навык – ЗУН-КОМПЕТЕНЦИЯ. Такой подход требует системного взгляда на обучение как на процесс, который должен быть измеримым и управляемым.

#корпоративноеобучение #обучениеперсонала

18/09/2025

ДОКЛАД. Ключевые вызовы года для FMCG-поставщиков и возможные ответы на них

Выступление Татьяны Гусаровой, директора по стратегическому развитию FMCG компании, в рамках VIII Всероссийского форума «FMCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2025», прошедшего 26-28 марта 2025 года в Москве.

С начала 2000-х годов в отношениях между производителями и ритейлом начинают происходить глубокие изменения. В этот период розничные сети получили возможность предлагать потребителям более привлекательные цены и широкий ассортимент, чем традиционные магазины.

✅ Характерные черты этого времени:

⚙️ Производители обладают значительно более высокой экспертизой в торговом маркетинге и категорийном менеджменте, чем ритейлеры. Они формируют ассортиментные матрицы, управляют категориями и занимаются зонированием торговых площадей.
⚙️ Взаимодействие с ритейлом напоминает «пробивание стены» – производители должны убеждать ритейлеров в своей ценности и пользе.
⚙️ Для стимулирования продаж и привлечения покупателей активно используются промоакции.

Пандемия и переход к удаленному образу жизни вызвали стремительный рост электронной коммерции и сервисов быстрой доставки.

⚙️ Жесткие дискаунтеры смягчаются и повышают качество сервиса, но при этом теряют в лояльности.
⚙️ Рост располагаемых доходов населения и появление категории «людей с новыми деньгами» стимулирует спрос.
⚙️ Поколение Z и Альфа требует от ритейла и производителей ускоренного развития цифровых и адаптированных коммуникаций.

Снижение лояльности остается одной из ключевых проблем и приводит к ценовым войнам. Чтобы удержать внимание покупателей, ритейл и поставщики начинают активно использовать различные ценовые стратегии.

✔️ High-Low – краткосрочные скидки с возвратом к высоким ценам.
✔️ EDLP (Every Day Low Prices) – стабильно низкие цены, без частых акций и распродаж.
✔️ EDPP (Everyday Day Promo Price) – цены ниже EDLP, но с признаками промоакций.
✔️ Mid-Low – компромиссная стратегия с тщательно просчитанными промо.
✔️ BMPL (Buy More Pay Less) – объемные скидки, стимулирование больших покупок.

16/09/2025

КЕЙС. Run-Change модель в управлении клиентским опытом

Выступление Дарьи Бабаниной, директор по развитию клиентского опыта МТС, в рамках X ежегодного Всероссийского форума по клиентскому сервису «B2B CLIENT SERVICE FORUM 2025», прошедшего 18-20 июня 2025 года в Москве.

✅ Все виды деятельности компании можно разделить на три типа:

✔️ Run – поддержание текущих процессов и стабильной работы. Это рутинные задачи, которые должны выполняться стабильно и на регулярной основе.
✔️ Change – проекты и задачи, направленные на создание чего-то нового. Внедрение изменений, новых продуктов или технологий.
✔️ Disrupt – радикальные изменения, меняющие всю управленческую конструкцию или роль команды в компании.

✅ Если Run-команды ориентированы на стабильность и поддержание существующих процессов, то Change-команды являются противоположностью им и в первую очередь мотивированы на изменения.

💡 Дарья Бабанина: «Очень важный инсайт это то, что Run, Change, Disrupt – это не просто разные виды задач, разные виды деятельности, это еще разные виды команд, разные типы людей и разные компетенции».

В управлении клиентским опытом большинство проектов связаны с изменениями. При этом около 70% кросс-командных проектов терпят неудачу.

Чтобы повысить шансы на успешную реализацию изменений необходимо:
⚙️ Использовать системный подход.
⚙️ Разделять задачи на Run, Change и Disrupt.
⚙️ Формировать специализированные команды с соответствующими компетенциями.
⚙️ Четко распределять зоны ответственности между Run и Change командами.

✅ Необходимость создания Change-команды возникает тогда, когда изменения становятся системными, затрагивают несколько направлений и требуют координации множества участников.

💡 Дарья Бабанина: «Работа с сопротивлением – это естественная реакция на изменения, когда возникает необходимость поменять текущее решение, вы как будто бы ставите под сомнение его качество, ставите под сомнение компетенцию людей, которые управляют текущим форматом. С этим можно работать, и важно на эти моменты обращать внимание».

#клиентскийсервис

11/09/2025

МАСТЕР-КЛАСС. Продукт на миллиард: технологии роста от идеи до масштабных продаж
️
Выступление Дмитрия Морозова, бренд-стратега MACARONIKA, в рамках II Всероссийского форума профессионалов сферы product management «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДУКТОМ 2025», прошедшего 28-30 мая в Москве.

Выбор стратегии – фокус на макаронах как монопродукте

Фокус на создание монопродукта позволяет:
-Максимально эффективно использовать имеющиеся ресурсы.
-Концентрировать усилия на улучшении качества и инновациях.
-Создавать уникальные предложения для потребителей.

💡Дмитрий Морозов: «Мы делаем так, чтобы получался действительно идеальный продукт – подходил всем и по цене, и по качеству, и по дизайну. То есть на одном продукте фокусируемся максимально, и без любви это не получится».

Анализ зарубежных практик, в частности, опыт французских производителей, позволил оценить перспективы и выявить тренды, которые формируют спрос:
-Мини-порции и индивидуальное потребление.
-Здоровое и функциональное питание.
-Осознанное потребление.
- Разнообразные и уникальные вкусы.
- Эмоциональное потребление

Кроме анализа рынка и понимания трендов другим важным этапом стала разработка самого продукта, которая заняла около полутора лет.

💡Дмитрий Морозов: «Мы подошли очень серьезно к разработке продукта для ритейла. Получилось исследование примерно на 100 листов, и мы им пользуемся до сих пор».

Чтобы создать продукт, который будет востребован и устойчив к конкурентному давлению, потребовались значительные инвестиции времени и ресурсов в R&D. Кроме этого, быстрому и надежному продвижению на рынке также способствовали:

-Трендвотчинг и трехмесячные U&A-исследования в нескольких городах. Это помогло выявить уникальные инсайты о предпочтениях и поведении потребителей.
- Широкие возможности для вариаций продукта. Более 600 видов макарон и 7 продуктовых линеек позволяют гибко адаптироваться под разные сегменты и запросы.
- Для регулярного улучшения продукта необходим постоянный сбор обратной связи, работа с аналитикой и глубокое понимание своей аудитории.

#управлениепродуктом

09/09/2025

КЕЙС. Улавливая волну перемен: как идентифицировать и использовать краткосрочные тренды

Выступление Ольги Абрамовой, PR Lead Учи.ру, и Юлии Некрасовой, директора по маркетингу Nordcore (ранее Swift Technical), в рамках IV Всероссийского форума по сбору и анализу данных в маркетинге «MARKETING DATA ANALYTICS 2024».

Как менялся трендвотчинг и на что сегодня нужно обращать внимание

💡 Юлия Некрасова: «Трендвотчинг – это отслеживание изменений глобальных трендов, аналитика, сбор данных и их адаптация к текущим реальностям, а также внедрение этих инструментов в собственную маркетинговую стратегию».

✅ Трендвотчинг позволяет компаниям не просто следить за мировыми трендами, но и оперативно превращать их в конкретные бизнес-решения. За последние годы этот процесс претерпел значительные трансформации.

Сегодня трендвотчинг требует от маркетологов умения не только быстро реагировать на новые тенденции, но также быстро анализировать, фильтровать и локализовать тренды, чтобы они приносили реальную пользу бизнесу.

✅ Чек-лист проверки тренда

⚙️ Как давно существует тренд и была ли похожая тенденция в прошлом?
⚙️ Сколько разных видов источников подтверждают тенденцию и будет ли ей практическое применение?.
⚙️ Какие факторы лежат в основе идеи тренда и насколько они весомы?
⚙️ Воздействует ли тенденция на потребителя, меняет ли уклад людей, ускоряет ли темпы развития определенных отраслей?

Следование следующим пяти ключевым элементам позволяет быстрее реагировать на происходящие изменения и создает компании конкурентные преимущества в условиях нестабильного рынка.

✔️ Мониторинг внешней среды – постоянное отслеживание изменений, происходящих на рынке, в СМИ, социальных сетях, а также с использованием инструментов трендвотчинга. Мировой рынок часто опережает локальный, поэтому полезно изучать зарубежные кейсы и идеи.
✔️ Оценка соответствия тренда потребностям клиентов – насколько он релевантен ЦА.
✔️ Пробные запуски и эксперименты – проведение A/B-тестов и MVP.
✔️ Сбор аналитики и обратная связь. Достигается через определение ключевых метрик и целей – CTR, ROI, вовлеченность, продажи и другие.

#анализданных

04/09/2025

КЕЙС. Управление репутацией в В2В. Как позитивный образ бренда способствует развитию продаж и лояльности?

Выступление Татьяны Кондратьевой, начальника управления маркетинговых коммуникаций «Северсталь Менеджмент», в рамках ежегодного Всероссийского форума по клиентскому сервису «B2B CLIENT SERVICE FORUM 2025», прошедшего 18-20 июня 2025 года в Москве.

✔️ Профессиональный опыт Татьяны Кондратьевой в области маркетинга и маркетинговых коммуникаций составляет более 20 лет. В том числе в таких областях, как: туризм, фармацевтика, телекоммуникации, металлургия.

Зачем В2В-компании бренд?

✅ Бренд – это не просто имя, а важный нематериальный актив, влияющий на капитализацию всей компании. Исследования показывают, что в промышленности доля бренда в стоимости компании может достигать 15-70%.

Сильный бренд упрощает и ускоряет принятие решений, поддерживает рост и помогает расширению рынка. Кроме того, бренд способен привлекать в компанию квалифицированных специалистов, которые в свою очередь влияют на качество клиентского опыта.

💡 Татьяна Кондратьева: «С сильным брендом быстрее выводить новые продукты на рынок и занимать новые ниши. Продуктовые бренды, которые мы запускаем, обладают определенной маржой, то есть с точки зрения маржинальности, бренд – это тоже очень важный актив».

Как формировать позитивный образ бренда?

В условиях B2B-сегмента, где бренд зачастую ассоциируется не с эмоциями, а с доверием, создание сильного и узнаваемого образа становится ключевым фактором успеха.

✅ Почему репутация в B2B – это стратегический актив:

⚙️ 88% покупателей учитывают репутацию при выборе подрядчика.
⚙️ 81% клиентов готов платить больше этичным и ответственным компаниям.
⚙️ В 2,4 раза чаще компании с высокой репутацией приглашают к участию в крупных сделках.

✅ Что в первую очередь работает на позитивный образ бренда:

⚙️ Формирование четкой платформы бренда.
⚙️ Построение бренда на основе партнерства и устойчивого развития.
⚙️ Поддержание единого узнаваемого визуального стиля и тона коммуникаций.
⚙️ Внедрение бренда во все бизнес-процессы и на все уровни компании.

#клиентскийсервис

02/09/2025

КЕЙС. Работа с мониторингами: отслеживаем промоактивности и соблюдаем соотношение price index с конкурентами

Выступление Сергея Малахаева, директора по развитию NovaBev Group (ранее BELUGA GROUP), в рамках VIII Всероссийского форума «FMCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2025», прошедшего 26-28 марта 2025 года в Москве.

В работе с мониторингами одним из ключевых инструментов является price index.

✅ Прайс индекс – показатель, отражающий отношение цены конкретного SKU к средневзвешенной цене категории в определённом ценовом сегменте. Анализ динамики прайс индекса по месяцам позволяет выявлять тренды, оценивать эффективность промоакций и в зависимости от этого корректировать цены. Кроме того, на основе этих данных строятся регрессионные модели, учитывающие сезонность и другие внешние факторы.

✅ Еще один важный инструмент в работе с мониторингами, это факторный анализ.

✅ Для мониторинга цен и промоактивностей используют разные источники данных:
⚙️ Парсинги и распознавание цен с помощью Image Recognition.
⚙️ Совместное бизнес-планирование.
⚙️ Информацию от операторов фискальных данных (ОФД).
⚙️ Отгрузки с разметкой по ценовым категориям и анализом регулярного сел-аута.
⚙️ Оперативную информацию от торговых представителей.

С учетом спроса, предложения, поведения потребителей, конкурентов и других изменяющихся факторов компании могут корректировать цены в режиме реального времени. Такая стратегия корректировки цен называется динамическое ценообразование.

💡 Сергей Малахаев: «Всем хочется верить, что есть такая волшебная кнопка динамического ценообразования, когда можешь ее нажимать и завтра появляется цена на полке магазина. У поставщиков это все-таки немножко по-другому происходит. Динамическое ценообразование глазами поставщика – это определенный цикл принятия решений на горизонте двух-трех месяцев».

✔️ Алкогольный рынок характеризуется высокой долей акционных продаж, которая зачастую достигает практически 100%. Многие розничные сети, такие как «Красное и Белое» или «Бристоль», активно используют стратегию первой цены, ориентируясь на минимальные ценовые предложения для привлечения покупателей.

InterForum

09/10/2025

07/10/2025

02/10/2025

30/09/2025

25/09/2025

23/09/2025

18/09/2025

16/09/2025

11/09/2025

09/09/2025

04/09/2025

02/09/2025

Address

Opening Hours

Telephone

Website

Alerts

Contact The Business

Shortcuts

Share

Category

10 фактов о нас

Monday	10:00 - 18:00
Tuesday	10:00 - 18:00
Wednesday	10:00 - 18:00
Thursday	10:00 - 18:00
Friday	10:00 - 18:00