10/06/2016
Szokatlan érv az esküvő mellett (marketinges szemmel)
"Nekünk nem kell a papír, nem kell a ceremónia, attól nem fogunk tovább együtt maradni!" - bármilyen fura, egy egyszerű marketing törvény cáfolja ezt. Ha érintett vagy, olvasd el, szórakoztató lesz, ígérem :)
==========================
Hallottál az esküvőről, ahol
tűt döftek mindenkibe?
==========================
Miért működnek a reklámok? Hogyan hatnak a reklámok? Ha csak "felhasználói szinten" marketingezel, akkor ezzel nem kell törődnöd. De egy profi marketingesnek értenie kell ahhoz, hogy biokémiai szinten mit okoz egy hirdetés, hogyan okoz vágyat, örömöt, gyomorgörcsöt, hogy a vevő végre akcióba lépjen és vásároljon.
Erre keresett választ Paul Zak is, egy közgazdász / biokémikus, aki nem zavartatta magát: pár tucat tűvel és egy hormondetektorral felszerelkezve érkezett egy barátja esküvőjére egyetlen céllal: megmérni a ceremónia során a résztvevők oxitocin szintjét.
==========================
Mi az az oxitocin?
==========================
Az oxitocint régebben a szüléshez kötötték, de a friss kutatások szerint ennél sokkal több: egy örömhormon, aminek hatalmas szerepe van abban, hogy az ember társaslénnyé vált. Az oxitocin feladata jutalmazni minket, ha nem egyedül, hanem falkában élünk, a falkával együtt cselekszünk. Hiszen falkában jobb a túlélési esélyünk.
Bizalommal fordulsz mások felé? Kapsz egy oxitocin löketet, ami boldogságot idéz elő. Átölelsz valakit? Kapsz egy adag oxitocin löketet, ami jó érzést ad. Babrálsz valakinek a hajával - befonod, fésülgeted, simogatod? Mindkettőtökben oxitocin termelődik alatta. Amikor meglátod egy barátodat, akit nagyon szeretsz, kapsz egy löket oxitocint.
Az ember társaslény. Az evolúció során azok élték túl és adták tovább a génjeket, akik nem egyedül, hanem falkában éltek, akinek az agya oxitocint termelt. Olyan ez mint a tyúk és a tojás: ha oxitocint termel az agyad, akkor jobb, bizalmasabb tagja vagy a falkának. Ha jobb, bizalmasabb tagja vagy a falkának, az agyad több oxitocint termel.
Akivel van közös oxitocin élményed, azt örömmel támogatod. Akivel van közös oxitocin élményed, azt jobban megvéded.
==========================
De mi köze ennek az üzlethez,
és mi köze az eskövőhöz???
==========================
Paul Zak kíméletlenül tűt döfött az ifjú párba és a többiekbe is, és kimutatta: az esküvő, egész pontosan az igen kimondása után az ifjú párban, a szüleikben, és az összes résztvevőben hatalmasat emelkedett az oxitocin szintje.
Ezzel a ceremóniával az ifjú pár szerepe a falkában megerősödik. Akivel közös élmény az oxitocin szint növekedés, azzal onnan kezdve nagyobb bizalommal, nagyobb szeretettel, jobb együttműködéssel vagy.
Szorosabb lesz a falka.
Boldogabb lesz együtt a falka.
==========================
A lényeg:
==========================
A falka onnan kezdve motiváltabb lesz, hogy támogassa az ifjú párt. Motiváltabb lesz, hogy megvédje az ifjú párt.
Megy ez ceremónia nélkül is!
De ceremónia nélkül, közös élmény nélkül nincs oxitocin löket. Ceremónia nélkül az ifjú pár kevésbé lesz fontos a falka számára, kevésbé lesz a falka motivált, hogy támogassanak, megvédjenek.
==========================
Mit jelent ez az üzletben?
==========================
Azok a cégek, akik nem csak online, hanem személyesen találkoznak a vevőikkel, akik akár ceremóniákkal színesítik a kapcsolatot, azok jobb, erősebb falkát építenek. Erősebb lesz a kötődés, nagyobb a bizalom, és csökken a falkatagok elvándorlása.
És azok, akik csak online szolgálják ki a vevőiket, azoknak szárazabb, gyengébb lesz a kapcsolata a vevőikkel.
Mi emberek társaslények vagyunk, keressük a kötődést. Nem az online kötődést. Az igazit. Keressük egymás közelségét. Egymás társaságát. Egymás érintését. Legyen az csak mosoly és egy bizalommal nyújtott kézfogás (ami szintén oxitocint termel!)
Ezért fontosak a rendezvények, találkozók, ceremóniák.
==========================
Tudod, mi érdekes még?
==========================
Azok a népek, amik nagyobb bizalommal viselkednek egymás iránt, sikeresebbek. Jobb falkák. Jobban támogatják egymást, jobban megvédik egymást. Összetartóbbak.
Nem vagy ezzel elégedett? Ezen csak Te és én tudunk változtatni! Azzal, hogy olyan környezetet teremtünk az ügyfeleinknek, amiben bizalommal ismerkedhetnek Veled és egymással. Ahol tudják: jó a társaság, és leengedhetik a páncéljukat, kikapcsolhatják a gyanakvásukat, és bizalommal nyújthatnak kezet egymásnak.
Tőlem például mindig maximális bizalmat fogsz kapni egy első találkozáson. Mosolyogva, bizalommal, Rólad a legjobbat feltételezve fogok Rád köszönni. Miért? Mert attól bennem több oxitocin termelődik, ergo boldogabb vagyok. Nem érdekel, ha néha utólag valaki visszaél a bizalmammal. Ha új emberrel találkozom, ő újra megkapja a maximális bizalmat. Miért? Mert így jobb, összetartóbb falka épül, ahol a tagok is bizalommal vannak egymás irányt.
Persze, klassz dolog az esküvő. De még klasszabb, ha a céged körül kialakul egy bizalommal teli, nagyiobb közösség. És a legjobb, ha ezek a közösségek egyszer csak összeérnek, és kialakul egy bizalommal teli ország. És ki tudja, talán egy bizalommal teli világ is.
Nem vagyunk ám olyan nagy falka, hogy ez ne történhetne meg.
Kívánok ehhez jó kedvet, bőséget, és sok-sok oxitocint! :)
