16/03/2026
Facciamo un gioco.
Prendi il tuo processo commerciale โ quello vero, non quello che racconti al commercialista โ e rispondi a queste tre domande:
1. Se domani non ci sei tu, quanti preventivi escono?
2. Se la tua segretaria รจ in ferie, chi fa il follow-up ai contatti?
3. Se ti chiedo la lista delle trattative aperte, la trovi in meno di 30 secondi?
Se hai risposto "pochi", "nessuno" e "col cavolo", complimenti: hai appena descritto un sequestro di persona.
Il rapitore sei tu.
Le vendite sono ostaggio della tua presenza. Il follow-up dipende dalla tua memoria. La pipeline รจ nella tua testa, che รจ un poโ come tenere i soldi sotto il materasso: funziona finchรฉ non ti serve trovarli in fretta.
Ti racconto una cosa che รจ successa la settimana scorsa.
Ero in videochiamata con un imprenditore. Assessment del suo processo commerciale. 45 minuti di conversazione densa โ problemi, prioritร , idee, esigenze.
A fine call gli dico: โGuarda, tra 5 minuti ti arriva il riassunto completo di tutto quello che ci siamo detti, con i punti chiave e le azioni da fare.โ
Mi guarda e dice: โCome, lโhai scritto mentre parlavamo?โ
No. Lโha scritto Lucia.
Lucia รจ la mia assistente AI. Entra in ogni videochiamata, trascrive tutto, estrae i bisogni del cliente con le sue parole esatte, identifica i prossimi passi. E da lรฌ genera in automatico una proposta di valore โ non il vecchio elenco della spesa, ma un documento che usa il linguaggio del cliente per parlargli dei suoi problemi.
Io non faccio copia-incolla, non prendo appunti, non mi metto la sera a ricostruire cosa ci siamo detti. Il sistema lavora mentre io parlo.
IL TRICK CHE PUOI PROVARE GIร DOMANI
Non hai Lucia? Nessun problema. Fai cosรฌ:
1. Alla prossima call commerciale, attiva la trascrizione automatica su Zoom, Google Meet o Teams. ร gratis su quasi tutte le piattaforme.
2. A fine call, prendi il testo trascritto e incollalo in ChatGPT con questo prompt:
"Analizza questa trascrizione di una call commerciale. Estrai: 1) I problemi principali del cliente, 2) Le soluzioni discusse, 3) Le prossime azioni da fare con le rispettive scadenze, 4) Le obiezioni emerse. Formato: elenco sintetico per ogni punto."
In 30 secondi hai il riassunto che normalmente non fai. Quello che normalmente resta nella tua testa e basta.
Adesso immagina che questo succeda per ogni call, automaticamente, senza che tu faccia niente. E che da quel riassunto parta in automatico la proposta di valore, il follow-up e lโaggiornamento del CRM.
Quello รจ un sistema vendite AI. E al workshop te lo mostro funzionare dal vivo.
Link nel primo commento.
