Samohaann

05/02/2022

РЕКЛАМНАЯ СТРАТЕГИЯ НА "ХОЛОДНУЮ" И "ТЕПЛУЮ" АУДИТОРИЮ

Покупатели делятся на 2 типа по степени готовности совершения покупки:
1. "Холодная" аудитория - это аудитория, у которой есть проблема, но она еще не настолько актуальна, чтобы тратить на её решение деньги, либо та аудитория, которая вовсе не знает ничего о Вашем продукте
2. "Теплая" аудитория - это аудитория, для которой проблема уже настолько актуальна, что человек готов тратить деньги, лишь бы её решить

Рекламная стратегия:

1. "Холодная" аудитория ❄️
В рекламном кабинете делаем настройки на широкую аудиторию без интересов по нужной Вам геолокации. Оффером давим на боли, используя триггеры страха, толпы, индивидуальности. В креативе лучше всего познакомить аудиторию с продуктом, показать, как Ваш продукт может решить имеющуюся проблему

2. "Теплая" аудитория 🔥
В рекламном кабинете создаем сохраненную аудиторию с одним-двумя интересами. Скорее всего "теплый" пользователь уже искал решение своей проблемы. Facebook соберет нам нужных людей. В оффере предлагаем скидки, акции, в общем то, что поможет выделить Вас среди конкурентов, перетянуть аудиторию на свою сторону. В креативе фото товара-локомотива.
"Теплая" аудитория уже готова купить, нужно лишь предложить ей выгодные условия 💲

В следующем посте расскажу о триггерах и как их использовать для разных аудиторий ✔️

#таргет #таргетинг #таргетированнаяреклама #таргет #таргетированнаяреклама

03/01/2022

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

Для чего вообще проводить анализ конкурентов? Изучил целевую аудиторию, привлек кричащим оффером - и всё, жди наплыва клиентов 🧘‍♀️

Только вот почему этот самый клиент должен кликнуть именно по Вашей рекламе?

⬇️

Макетом Вы должны пробить баннерную слепоту пользователей. Для этого используйте неординарные картинки, гиперболизацию, Вы должны задеть и привлечь визуальное внимание пользователей 🧑‍

Оффер должен рассказать о решении проблемы клиента, а предложение в нем должно быть уникальным, отличающим его от конкурентов, иначе, как выделить именно Вас среди множества 📜

Как провести анализ конкурентов:

Во-первых, Вам необходимо перейти в аккаунт/на сайт конкурента, изучить его предложения, найти слабые и сильные стороны (бесплатная/платная доставка, подарок при заказе на фиксированную сумму, удобное/неудобное расположение и тд). Ваша главная задача - превратить их слабые стороны в свои сильные

Во-вторых, изучите отзывы на отзовиках. Что пишут клиенты о Ваших конкурентах, даже если они из других городов, стран. Задача та же

В-третьих, изучите рекламу конкурентов. Так Вы поймете, как отличиться от них, как сделать Вашу рекламу лучше и что предлагать. Сделать это можно в Библиотеке рекламы Фейсбук (так и гуглите 😉) и в самом Инстаграм (как это сделать, ищите в хайлайтс "Реклама конкурентов")

В следующем посте ищите чек-лист "Анализ инстаграм-аккаунта конкурента" ➡️

#тергетинг #тергетолог #таргетированная #таргетированнаяреклама #таргет #таргетолог #таргетологи

02/01/2022

КАК ПОДГОТОВИТЬ ИНСТАГРАМ К ЗАПУСКУ РЕКЛАМЫ

Представьте: Вы продаете товары/услуги/инфопродукты в инстаграм, нанимаете таргетолога для привлечения новых клиентов.
Все хорошо: и кликов много, и аукцион выкупили за хорошую стоимость, и охват большой...
🤯 НО! Продаж нет, да и подписок тоже🤯

Таргетолог плохой, подумаете Вы 🧐

Дело в посадочной странице, скажу я 📲
Пользователи кликают на объявление, попадают на вашу страницу, смотрят, изучают - и уходят.

Чтобы снизить вероятность такой ситуации, проверьте готовность Вашего аккаунта к приему трафика по следующему чек-листу:

✔ В шапке профиля опишите свой продукт с точки зрения выгоды для клиента. Если у Вас есть специальные предложения (скидки, акции, бонусы) - указывайте здесь же
✔ Понятно, как приобрести Ваш продукт. А именно: позвонить, написать, заполнить форму и тд. Желательно, чтобы в директе у вас были настроены автовопросы и автоответы
✔ В хайлатс есть отзывы, цены, условия заказа, хиты продаж (товары-локомотивы), путь эксперта (для инфобизнеса), доставка, виды услуг
✔ Обязательно указывайте цены. Отказавшись от этого, часть пользователей, которые заинтересовались, решат, что продукт дорогой- и уйдут
✔ Последние 9 постов содержат максимум полезной информации и выгоды для Вашего клиента. Рассказывайте о том, как именно Ваш продукт может решить проблему Вашего клиента
✔ Ваш аккаунт должен визуально понравится клиенту

Следуя этим рекомендациям Вы можете увеличить конверсионность Вашего аккаунта

30/12/2021

А вот что💁

- Созвон с таргетологом по видеосвязи ✔️
Главная цель созвона - заполнение брифа. Бриф - это специальный документ, в котором прописывается все о Вашем проекте.

- Техническая настройка Facebook (ФБ) ✔️
Если Вы ранее не запускали рекламу, то создаем все с нуля.
Если запускали - выдаете доступ.

ФБ настроен. Можно запускать? НЕТ!

💻Главный секрет успеха эффективной рекламы в тщательной маркетинговой подготовке рекламной кампании к запуску, а именно:

1. Анализ и сегментация целевой аудитории
2. Анализ конкурентов
3. Выдача рекомендаций по улучшению работы посадочных страниц (аккаунт инстаграм, сайт)
4. Создание макетов, написание офферов и основного рекламного текста
5. Создание стратегии продвижения на основе карты трафика и воронки продаж
6. Бюджетирование
7. Подготовка проект-плана

Только после технической подготовки рекламного кабинета ФБ и маркетинговой проработки Вашего продукта можно запускать рекламную кампанию 🎯

Остались вопросы? Пишите в комментариях⬇️

#таргет #таргетолог #таргетированнаяреклама #таргетинговаяреклама #таргетинг

29/12/2021

НАЧАЛО В ПРЕДЫДУЩЕМ ПОСТЕ

Продолжим разбирать минусы рекламы через кнопку "Продвигать":

- Невозможно создать пользовательскую аудиторию 🙅
Если у Вас есть база клиентов или покупателей, нельзя настроить рекламу именно на них.

- Невозможно настроить Look a like (похожую) аудиторию ❌
Look a like (LAL) аудитория - это аудитория, которая по поведению в сети, параметрам и интересам похожа на Вашу базу контактов либо тех, кто взаимодействовал с Вашим аккаунтом (переходил в Ваш профиль, ставил лайки, писал комментарии и т.д.).

- Всего 3 цели при создании кампании 🚫
В ADS-manager сейчас 11. С 2022 года будет 6.

- Забудьте про тесты ⛔️
Нельзя комбинировать разные макеты, тексты, офферы, аудитории и найти наиболее эффективную связку.
Теоретически можно, конечно, но тогда Вам нужно будет каждое объявление публиковать в аккаунт. А это не очень удобно, да и не нужно Вашим подписчикам.

Как видите минусов достаточно 💁‍♀️

Поэтому, если Вы хотите получать результат с рекламы: заявки, покупки, подписки - пригласите к себе в команду таргетолога.
Он четко оптимизирует настройки, грамотно составит стратегию продвижения, проведет анализ конкурентов, целевой аудитории...

Об этом расскажу в следующих постах 🔜

28/12/2021

ЗАЧЕМ ТАРГЕТОЛОГ, ЕСЛИ ЕСТЬ КНОПКА “ПРОДВИГАТЬ”

В инстаграме рекламу можно запустить двумя способами:
1. Через кнопку "Продвигать" самому
2. Через ADS-manager в фейсбук (таргетолог в помощь)

Если пойти по пути наименьшего сопротивления (и бюджета), то вывод кажется очевидным.

НО! Давайте разбираться 🤔

Минусы запуска рекламы через кнопку "Продвигать":

- Рекламное объявление должно быть постом в Вашем аккаунте 🤷‍♀️
Представьте, вы ведете аккаунт с красивым визуалом, тщательно подбираете фото. Вот как туда органично вписать рекламный макет с призывами к действию типа "Подпишитесь, присоединяйтесь, скидки, чек-листы и тд"

- Проблемы с гео 🌍
Невозможно исключить ненужные места или города на карте
Невозможно выбрать именно местных жителей (включаются и те, кто был проездом)
Невозможно выбрать радиус показа рекламы от определенной точки (метро, например)

- Забудьте про сужение аудиторий 🙅‍♀️
К примеру, Вы свадебный ведущий. С кнопкой "Продвигать" нельзя выбрать девушек, которые интересуются свадебными ведущими, и при этом не состоят в браке.

Все это может настроить таргетолог в ADS-manager.

Реклама станет дешевле и эффективней за счет целевого попадания в Вашу аудиторию🎯

2 ЧАСТЬ в следующем посте

19/11/2021

Тест

18/11/2021

Для правильного настроения🌲

2 Hours of The Best Classic Christmas Songs (with fireplace and beautiful background) ...

17/11/2021