30/11/2020
Calculando o preço dos produtos: valorize seu trabalho!
O cálculo do preço dos produtos é uma das maiores dificuldades de quem está começando no mundo do “faça e venda” e até de profissionais experientes, porém é muito importante ser meticuloso: dá trabalho nas primeiras vezes, mas, uma vez que você pega o jeito, o processo se torna mais fácil e você garante a venda por um preço justo e a sua margem de lucro.
Primeiramente, é importante diferenciar os conceitos de custo, preço e valor. Custo é tudo aquilo que você efetivamente gasta para produzir e vender: matéria-prima, embalagem, mão de obra, energia elétrica, gás, transporte etc. Preço é o custo adicionado da sua margem de lucro, que será definida por você. Já o valor está relacionado à percepção do seu cliente, à experiência que você proporcionará a ele e ao sentimento que o produto despertará.
Assim, apesar de diferentes, os três conceitos estão interligados e influenciam um ao outro: quanto maior o seu custo (por exemplo, por usar matérias-primas premium), maior será o preço, mas também será maior o valor que o cliente enxergará no produto. O segredo está em definir um público-alvo e, com base nele, a matéria-prima a ser usada: um público mais popular, que enxerga valor no custo-benefício, aceitará melhor produtos mais baratos; já o público das classes A e B dá mais valor à qualidade e à exclusividade, mesmo que o preço seja superior.
Está gostando da leitura...segue amanhã no nosso próximo post!
