05/01/2025
🌟 L’équilibre entre émotions et fonctionnalités en marketing 🌟
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Vous souhaitez séduire davantage de clients pour votre marque ? Voici une clé essentielle : l’alchimie entre émotions et fonctionnalités.
Un bon copywriting est prépondérant pour connecter avec vos clients et les convaincre.
🎯 Deux types de bénéfices font vendre :
1️⃣ Les émotionnels : ce que votre produit fait ressentir.
2️⃣ Les fonctionnels : ce que votre produit fait concrètement.
Les clients achètent avant tout pour les émotions qu'un produit crée en eux, puis justifient leur choix avec les fonctionnalités. 💡
Pourquoi achetez-vous une voiture de luxe ?
On n’achète pas une Porsche Taycan juste pour le nombre de chevaux ou l’autonomie électrique. 😎
On l'achète pour :
✅ La sensation de puissance et de confiance
✅ L'image d'un succès professionnel
✅ Le plaisir de conduire un véhicule exceptionnel 🚗💨
Les émotions mènent les décisions ! Une belle voiture gonfle l'ego, attire les regards et procure un confort exceptionnel.
📱 Apple reste une incontournable référence pour cela✨
Pour vendre son iPhone 16, la marque mise d’abord sur les émotions :
✔️ Force
✔️ Beauté
✔️ Élégance (Titane en surbrillance)
Et seulement après, elle justifie avec les fonctionnalités techniques.
Comment appliquer cela à vos pages de vente ? 💻
1️⃣ Gros titres : touchez les émotions de vos clients.
2️⃣ Descriptions : justifiez ces émotions avec les fonctionnalités.
Résultat ? Des pages qui attirent et convertissent davantage ! 🎯
Si vous souhaitez améliorer vos conversions, commencez par comprendre ce qui touche réellement vos clients. 💡
