14/06/2017
Возможно ли продать коттедж быстро?!
И в самое тяжёлое экономическое положение есть реальные покупатели! Их становится меньше, но они есть! Быстрая продажа недвижимости строится на нескольких золотых правилах, которые просто необходимы для того, чтобы быстро продать коттедж, участок или квартиру:
1. Подготовка объекта к продаже
Обязательным условием быстрой и комфортной продажи является впечатление об объекте при личном визите (просмотре, показе).
Если подготовлена качественная информация, а при встрече - недвижимость выглядит неопрятно, выявляются разные косметические недочеты, то все труды и реклама будут работать против нас. Это нужно очень четко понимать! Затраты на приведение объекта в "товарный вид" всегда в разы ниже, чем требования покупателя о скидке! Зачастую, банально сэкономив на генеральной уборке и косметическом ремонте тысячи рублей, есть риск выбирать между отказом покупателя от покупки и скидкой в сотни тысяч, а иногда и миллионы рублей.
2. Подробная информация об объекте
Подготовьте качественное объявление-презентацию. Стоит обратить особое внимание не только на подробное и грамотное описание, но и на качественное наполнение фотографиями. В идеальном варианте - видеопрезентацией или видеороликом — лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Помогая покупателю увидеть объект еще до приезда на объект. Вы получаете благодарность от реального покупателя, т.к. действительно сэкономили своё и его время. Есть еще один важный аспект работы с видео — отсеивается часть «покупателей» с праздным интересом, «туристов» и «любителей» покататься по объектам.
В целом, у покупателя должно быть минимум вопросов к объекту, перед принятием решения о личном визите. В данном случае я не рассматриваю предложения по демпинговой цене, которая отличается от схожих объектов в 1,5 - 2 раза. Мы ведь хотим продать дом быстро и выгодно, а не быстро и очень дешево. Хотя бывают и такие ситуации, когда времени нет и приходится идти на серьезное снижение цены в силу обстоятельств. Но и в этом случае чем информативнее объявление, тем выше вероятность продать недвижимость быстро.
3. Хорошая рекламная кампания
Особым по значимости правилом является кампания по донесению информации до покупателей. Реклама на досках недвижимости (которые Вы, безусловно, знаете: Циан, Авито, Из рук в руки и прочие) зачастую приносит свои плоды только при постоянном поддержании объявлений в верхних позициях. Но не стоит сбрасывать со счетов и интернет. А именно аудиторию поисковых систем (яндекс, гугл), социальные сети (фэйсбук, инстаграм, вконтакте, одноклассники и т.д.), а так же сервисы видео-контента (ютуб, вимео и т.д.). Аудитории многих интернет-ресурсов соревнуются, а иногда и превосходят среднесуточную аудиторию первого канала.
Постараюсь на данном моменте сделать особый акцент и объяснить на простом примере: допустим у вас есть прекрасные фотографии, подробнейшее описание и даже видеопрезентация недвижимости. Предложение действительно интересное, но его убрали в сейф, а ключ есть лишь у хозяина. Как Вы думаете много покупателей узнает о таком объекте?
4. Стоимость и позиционирование на рынке
Рекламная кампания, фотографии, подготовка объекта и проведение сделки – всё это работа агента. Вместе с этим, правильно проведенный анализ предложений, определенная стоимость объекта и позиционирование его в начальных позициях на рынке или в конце, пожалуй, наиболее значимая составляющая успешной и выгодной продажи. И действительно опытный агент всегда обойдется продавцу дешевле, чем скидка и потери при торге с покупателем!
В большинстве случаев представления о продаже у собственников и некоторых агентов далеки от реальных ситуаций. Моя любимая аналогия в данном случае: родители ребенка, которые хотят красивое фото на выпускном в детском саду и фотограф-профессионал. Родители смотрят на свое чадо с умилением, он рос на их глазах, они видели, как он умеет улыбаться и что-то даже приукрашают в своих мыслях, ожидая от фотографии воплощения всех своих грез. Фотограф же видит ежедневно десятки детей. Он знает, как правильно установить освещение, какую использовать технику, как подчеркнуть фон, как мягким светом придать нежности чертам лица. Фотограф не увидит нимб над ангелочком, но сможет максимально художественно передать реальную красоту малыша.
Универсального рецепта по быстрой продаже не бывает, но чтобы продать объект необходимо выделиться на фоне тысяч других предложений, отстроившись от конкурентов.
